Автомобільні аксесуари / E-commerce
4 619 замовлень EVA-килимків через Meta Ads
Як ми залучали покупців до інтернет-магазину автомобільних EVA-килимків та аналізували ефективність реклами з урахуванням фактичного викупу товару.
Кількість викуплених замовлень і виручку розраховано на основі частки викупу 47% та середнього чека 2 600 грн.
ПРО ПРОЄКТПРЯМІ ПРОДАЖІ
ПРЯМІ ПРОДАЖІ
ЧЕРЕЗ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
- Ніша
- Автомобільні аксесуари
- Продукт
- EVA-килимки для автомобілів
- Платформа
- Meta Ads
- Рекламні канали
- Facebook, Instagram
- Модель продажів
- Через інтернет-магазин
- Рекламний бюджет
- $20 434,61
- Середній чек
- 2 600 грн
01 · ЗАВДАННЯ
Від рекламного переходу до оформленого замовлення
Основним завданням рекламної стратегії було залучення покупців автомобільних EVA-килимків безпосередньо до інтернет-магазину.
На відміну від рекламних кампаній, орієнтованих на переписки, у цьому проєкті головною цільовою дією стало оформлення замовлення на сайті.
Користувач мав можливість ознайомитися з товаром, обрати відповідний варіант і залишити замовлення без попереднього спілкування з менеджером.
Водночас важливо було оцінювати не лише рекламні конверсії, а й частку замовлень, які завершувалися фактичним викупом товару.
02 · РЕКЛАМНА СТРАТЕГІЯЯК МИ ЗАЛУЧАЛИ ПОКУПЦІВ
ЯК МИ ЗАЛУЧАЛИ ПОКУПЦІВ
ЧЕРЕЗ FACEBOOK ТА INSTAGRAM
Презентація продукту
Рекламні матеріали демонстрували EVA-килимки, їхню структуру, зовнішній вигляд та використання в салоні автомобіля.
Перехід до інтернет-магазину
Користувачі переходили з рекламних оголошень безпосередньо на сайт, де могли ознайомитися з асортиментом та оформити замовлення.
Оптимізація під покупки
У рекламному кабінеті використовувалися кампанії, результати яких оцінювалися за подією покупки на сайті.
Оцінка фактичного викупу
Для аналізу економіки продажів враховували не лише кількість оформлених замовлень, а й частку покупців, які фактично викупили товар.
03 · ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
Інтернет-магазин, орієнтований на прямі замовлення
Сторінка послідовно презентує продукт, допомагає підібрати комплект для автомобіля та перейти до оформлення замовлення.
Візуальна реконструкція інтернет-магазину автомобільних EVA-килимків.
04 · РЕЗУЛЬТАТИ META ADS4 619 ОФОРМЛЕНИХ ЗАМОВЛЕНЬ
4 619 ОФОРМЛЕНИХ ЗАМОВЛЕНЬ
ЧЕРЕЗ РЕКЛАМНИЙ ТРАФІК
Рекламні кампанії були спрямовані на залучення покупців до інтернет-магазину. Загальна кількість оформлених замовлень становила 4 619. При рекламному бюджеті $20 434,61 розрахункова вартість одного оформленого замовлення становить приблизно $4,42.
Однак оформлене замовлення ще не означає, що товар був фактично викуплений покупцем.
Розрахунок вартості замовлення коректний за умови, що всі 4 619 замовлень належать до того самого бюджету й періоду, що й наведені витрати.
05 · META ADS MANAGER
Статистика рекламного кабінету
Скриншот показує кампанії Meta Ads, серед яких є кампанії з результатом «Покупки на сайті».
Скриншот підтверджує відображені рекламні витрати та результати окремих кампаній. Уточнені 4 619 замовлень наведено окремо від підсумкового рядка рекламного кабінету.
06 · ГОЛОВНА ВОРОНКАВІД ОФОРМЛЕНОГО ЗАМОВЛЕННЯ
ВІД ОФОРМЛЕНОГО ЗАМОВЛЕННЯ
ДО ФАКТИЧНОГО ВИКУПУ
У товарному бізнесі важливо враховувати не лише кількість оформлених замовлень, а й фактичний викуп. Із 4 619 оформлених замовлень за частки викупу 47% розрахункова кількість викуплених становить приблизно 2 171. Саме цей показник дозволяє точніше оцінити рекламну вартість залучення покупця.
07 · ВАРТІСТЬ ПОКУПЦЯСКІЛЬКИ КОШТУЄ ФАКТИЧНО
СКІЛЬКИ КОШТУЄ ФАКТИЧНО
ВИКУПЛЕНЕ ЗАМОВЛЕННЯ?
Якщо оцінювати лише кількість оформлених замовлень, середня рекламна вартість одного замовлення становить приблизно $4,42.
Проте з урахуванням фактичної частки викупу 47% розрахункова вартість залучення покупця зростає до $9,41. Це важлива відмінність для оцінки результативності реклами в e-commerce, особливо коли частина замовлень не завершується викупом товару.
Розрахунок базується на зіставленні уточненої кількості замовлень із загальним рекламним бюджетом за умови, що вони належать до відповідного періоду.
08 · ЕКОНОМІКА ПРОЄКТУРОЗРАХУНКОВА ВИРУЧКА
РОЗРАХУНКОВА ВИРУЧКА
ВІД ВИКУПЛЕНИХ ЗАМОВЛЕНЬ
≈5,64 млн грн — розрахункова виручка, а не чистий прибуток чи підтверджені надходження. Розрахунок використовує середній чек 2 600 грн і не враховує собівартість, маржинальність або валютний курс.
09 · ВІЗУАЛЬНА ПРЕЗЕНТАЦІЯEVA-КИЛИМКИ: ПРОДУКТ, ЯКИЙ
EVA-КИЛИМКИ: ПРОДУКТ, ЯКИЙ
ПРОДАЄТЬСЯ ЧЕРЕЗ ВІЗУАЛ
Ілюстративні зображення демонструють структуру матеріалу, червону окантовку та розміщення килимків у салоні автомобіля.
Зображення підготовлено для візуального оформлення кейсу.
10 · ОЦІНКА E-COMMERCE
Не лише покупки в Ads Manager, а реальні бізнес-показники
Кількість подій покупки в рекламному кабінеті — важливий показник, але для повної оцінки рекламної ефективності його недостатньо.
Потрібно також розуміти, скільки замовлень було оформлено, яка частка з них завершилася викупом і скільки рекламних коштів припадає на одного фактичного покупця.
Саме тому в цьому кейсі ми розділяємо оформлені замовлення та викуплені товари. Такий підхід допомагає оцінювати рекламу з погляду економіки бізнесу, а не лише показників рекламної платформи.
11 · ВИСНОВОК
Від рекламного переходу до фактичного продажу
Для інтернет-магазину автомобільних EVA-килимків рекламна стратегія була зосереджена на прямих замовленнях через сайт.
Кампанії Meta Ads дозволяли приводити користувачів із Facebook та Instagram безпосередньо до товарної пропозиції.
Окрему увагу приділили оцінці результатів з урахуванням фактичної частки викупу. Це дозволяє аналізувати не тільки вартість оформленого замовлення, а й орієнтовну вартість залучення покупця, який фактично отримав товар.
ГОТОВІ ОБГОВОРИТИ ВАШ ПРОЄКТ?
Хочете збільшити продажі свого інтернет-магазину?
Допоможемо налаштувати рекламу Meta Ads та побудувати систему залучення покупців через сайт.
Обговорити проєкт →