ПІДТВЕРДЖЕНИЙ КЕЙС
Імпорт автомобілів зі США · Україна
Від нуля до 29 продажів за 1,5 місяця: лендинг + Google Ads
Створили лендинг для компанії з імпорту автомобілів зі США, запустили пошукову рекламу Google Ads та отримали 536 заявок.
ПРОЄКТ У ЦИФРАХ
БІЗНЕС І КОНТЕКСТ
- Ніша
- Імпорт автомобілів зі США
- Географія
- Україна
- Послуги
- Розробка лендингу + Google Ads
- Канал реклами
- Google Search
- Період роботи
- 1,5 місяця
- Рекламний бюджет
- $2 028
01 · ТОЧКА А
ТОЧКА А — БІЗНЕС БЕЗ ПРИСУТНОСТІ В ІНТЕРНЕТІ
Компанія з імпорту автомобілів зі США не мала власного сайту та стабільного джерела онлайн-заявок.
Завдання: створити шлях від пошуку в Google до звернення у відділ продажів.
Рішення: конверсійний лендинг і пошукова реклама Google Ads.
02 · НАША ЗАДАЧАСТВОРИТИ КАНАЛ ЗАЛУЧЕННЯ
СТВОРИТИ КАНАЛ ЗАЛУЧЕННЯ
КЛІЄНТІВ ІЗ НУЛЯ
03 · РОЗРОБКА САЙТУ
РОЗРОБКА ЛЕНДИНГУ ДЛЯ ІМПОРТУ АВТОМОБІЛІВ ЗІ США
Створили посадкову сторінку для отримання заявок.
Структуру побудували навколо головних питань клієнта: вартість автомобіля, купівля, доставка, митне оформлення та супровід.
Основну дію зробили простою: залишити заявку на консультацію.
- Зрозуміла структура
- Переваги послуги
- Каталог автомобілів
- Етапи імпорту
- Форма консультації
- Мобільна адаптація
Дизайн посадкової сторінки
04 · ВИБІР КАНАЛУ
ЧОМУ GOOGLE ADS, А НЕ РЕКЛАМА В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ?
Імпорт автомобіля — дорога послуга з тривалим циклом вибору.
Тому зосередилися на людях, які вже шукають автомобіль зі США та порівнюють пропозиції.
Google Search дозволив працювати зі сформованим попитом і конкретним наміром замовити послугу.
Наша мета — не просто дешеві кліки, а якісні звернення, які перетворюються на реальні продажі.
05 · РЕКЛАМНА СТРАТЕГІЯЯК МИ ЗАЛУЧАЛИ
ЯК МИ ЗАЛУЧАЛИ
ПОТЕНЦІЙНИХ КЛІЄНТІВ
Комерційні пошукові запити
Використовували семантику з вираженим комерційним наміром: імпорт авто зі США, авто зі США під ключ, доставка авто з Америки, купити авто зі США, вартість імпорту авто зі США, замовити автомобіль з Америки. Це приклади направленості семантики, а не підтверджений список ключових слів історичної кампанії.
Релевантність оголошень
Рекламні повідомлення відповідали пошуковим запитам потенційних клієнтів.
Посадкова сторінка
Усі рекламні переходи спрямовувалися на спеціально підготовлений лендинг із формами заявки та інформацією про послугу.
Оптимізація якості заявок
Основну увагу приділяли не лише вартості звернення, а й тому, наскільки часто отримані заявки перетворювалися на реальні продажі.
06 · РЕЗУЛЬТАТИРЕЗУЛЬТАТИ ЗА
РЕЗУЛЬТАТИ ЗА
1,5 МІСЯЦЯ
29 укладених угод — дані продажів клієнта. 536 конверсій — показник рекламної кампанії Google Ads. Співвідношення 10,01× розраховано за даними продажів клієнта; витрати на розробку лендингу та операційні витрати бізнесу не включені.
07 · ВОРОНКА ПРОДАЖІВ
GOOGLE ADS → ЗАЯВКИ → ПРОДАЖІ
5,41% — конверсія із заявки в продаж.
08 · GOOGLE ADS
РЕЗУЛЬТАТИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ GOOGLE ADS
За даними рекламного кабінету кампанія отримала 12,1 тис. кліків, 536 конверсій при витратах $2 028. Середня вартість конверсії становила $3,78.
Оригінальний скриншот рекламного кабінету Google Ads
09 · ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК
ДЕШЕВІ ЗАЯВКИ — НЕ ЗАВЖДИ ЕФЕКТИВНА РЕКЛАМА
Під час оптимізації ми орієнтувалися не лише на вартість заявки, а й на її якість.
Можна отримувати більше дешевих звернень, але якщо вони не перетворюються на продажі, така реклама не забезпечує бажаного результату.
Саме тому ми зосередилися на залученні користувачів із високим рівнем зацікавленості в послузі.
За результатами кампанії було отримано 536 заявок, із яких 29 завершилися продажем послуги. Середня вартість залучення одного клієнта становила $69,93.
10 · ПІДСУМОК
ВІД ПОВНОЇ ВІДСУТНОСТІ ОНЛАЙН-ПРИСУТНОСТІ ДО СИСТЕМНОГО ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ
За 1,5 місяця роботи ми створили посадкову сторінку, запустили пошукову рекламу Google Ads та побудували канал залучення потенційних клієнтів.
Результатом стали 536 заявок та 29 продажів послуги імпорту автомобілів зі США.
При рекламному бюджеті $2 028 виручка від реалізованих послуг становила $20 300.
Цей кейс демонструє, як поєднання конверсійної посадкової сторінки та правильно обраного рекламного інструменту може допомогти бізнесу залучати клієнтів навіть за відсутності початкової онлайн-присутності.
ГОТОВІ ОБГОВОРИТИ ВАШ ПРОЄКТ?
ВАШ БІЗНЕС ДОСІ НЕ ОТРИМУЄ КЛІЄНТІВ З ІНТЕРНЕТУ?
Створимо ефективну посадкову сторінку, налаштуємо рекламу та допоможемо побудувати систему залучення клієнтів.
Обговорити проєкт →