Подтверждённый кейс
Доставка продуктов питания · Запорожье и Запорожская область, Украина
Комплексное продвижение сервиса доставки продуктов в Запорожье
Как мы привлекли 938 установок приложения по $0,93, обеспечили более 950 тысяч рекламных показов и получили 301 тысячу кликов через Google Ads.
ИСТОРИЧЕСКИЙ КЕЙС
ПРОЕКТ В КОНТЕКСТЕ
- Клиент
- Регион Продукт
- Ниша
- Доставка продуктов питания
- География
- Запорожье и область
- Инструменты
- Meta Ads, Google Ads, Google Shopping, YouTube
- Период
- 2019–2021 годы
О ПРОЕКТЕ
О ПРОЕКТЕ
«Регион Продукт» — сервис доставки продуктов в Запорожье и области.
Задача: привлекать пользователей приложения, повышать узнаваемость бренда и приводить целевой трафик на сайт.
Инструменты: Meta Ads для приложения и охвата, Google Ads для поискового спроса.
География: рекламные кампании работали только в пределах региона доставки.
ЗАДАЧАКАКИЕ ЗАДАЧИ
КАКИЕ ЗАДАЧИ
СТОЯЛИ ПЕРЕД НАМИ?
Привлечение пользователей приложения
Получать установки мобильного приложения в пределах определённого клиентом KPI — не более $2 за установку.
Повышение узнаваемости бренда
Обеспечить регулярный контакт целевой аудитории с брендом и повысить его узнаваемость в Запорожье и области.
Привлечение покупателей на сайт
Использовать поисковую рекламу и Google Shopping для привлечения пользователей, заинтересованных в заказе продуктов с доставкой.
Повторное взаимодействие с аудиторией
Применять YouTube-ремаркетинг для повторного контакта с пользователями, которые уже взаимодействовали с брендом.
НАПРАВЛЕНИЕ · META ADS
938 УСТАНОВОК ПРИЛОЖЕНИЯ ПО $0,93
Клиент определил KPI: стоимость установки мобильного приложения не должна превышать $2.
Стоимость установки на 53,5% ниже установленного KPI.
Для привлечения новых пользователей мобильного приложения мы запустили отдельные рекламные кампании Meta Ads.
Основным показателем эффективности была стоимость одной установки. В процессе работы мы тестировали рекламные аудитории, анализировали результативность кампаний и оптимизировали расходы.
Дополнительным вызовом стала ограниченная география продвижения, поскольку доставка работала только в Запорожье и области.
В результате удалось получить 938 установок приложения со средней стоимостью $0,93. Это позволило выполнить KPI клиента со значительным запасом.
НАПРАВЛЕНИЕ · META ADS
БОЛЕЕ 950 ТЫСЯЧ РЕКЛАМНЫХ ПОКАЗОВ
Параллельно с привлечением пользователей приложения мы работали над повышением узнаваемости бренда.
Для локального сервиса доставки продуктов важно, чтобы потенциальные покупатели регулярно встречали название компании и запоминали его.
Поэтому мы использовали рекламные видеоролики с озвучкой, в которых название бренда неоднократно звучало в течение видео. Это позволяло работать не только с визуальным, но и со звуковым восприятием рекламного сообщения.
Особое внимание уделяли частоте контактов с аудиторией и эффективному использованию бюджета в пределах ограниченной географии. Рекламные кампании обеспечили более 950 тысяч показов.
Скриншот содержит результаты нескольких рекламных кампаний. Показатель частоты 3,73 не используется из-за несоответствия опубликованным показам и охвату.
НАПРАВЛЕНИЕ · GOOGLE ADS
301 ТЫСЯЧА КЛИКОВ ЧЕРЕЗ GOOGLE ADS
Для привлечения потенциальных покупателей на сайт мы использовали Google Ads.
Основной акцент сделали на поисковой рекламе и Google Shopping. Эти рекламные инструменты позволяли работать с пользователями, у которых уже был сформированный спрос на продукты питания и доставку.
Дополнительно использовали YouTube-ремаркетинг для повторного контакта с аудиторией.
За период работы рекламные кампании обеспечили более 301 тысячи кликов и 18,3 миллиона показов.
Google Search
Поисковые рекламные кампании для привлечения пользователей, которые активно искали продукты питания и доставку.
Google Shopping
Товарная реклама для показа ассортимента потенциальным покупателям.
YouTube Ads
Ремаркетинговые кампании для повторного взаимодействия с аудиторией.
Коэффициент конверсии 73,91% приведён как показатель рекламного кабинета. Без информации о настройках отслеживания он не означает долю пользователей, совершивших оплаченную покупку.
СТРАТЕГИЯКАК РАБОТАЛА НАША
КАК РАБОТАЛА НАША
РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ
Установки приложения
Привлечение пользователей мобильного приложения.
Узнаваемость бренда
Расширение охвата и формирование узнаваемости сервиса.
Целевой трафик
Привлечение заинтересованных пользователей на сайт.
Ремаркетинг
Повторное взаимодействие с аудиторией.
Схема показывает распределение рекламных задач и не является доказательством последовательного пути каждого покупателя.
ГЕОГРАФИЯ
ОСОБЕННОСТИ РАБОТЫ С ЛОКАЛЬНЫМ БИЗНЕСОМ
Реклама работала только в Запорожье и области.
Поэтому мы точно настроили географию, контролировали частоту показов и распределение бюджета.
Цель: поддерживать регулярный контакт с потенциальными покупателями без неэффективных расходов.
ИТОГИРЕЗУЛЬТАТЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ
КОМПЛЕКСНОГО
ПРОДВИЖЕНИЯ
Показатели разных платформ не суммируются в единое количество покупателей. Данные о выручке и оплаченных заказах не приводятся, поскольку их нет в исходных материалах.
ГОТОВЫ ОБСУДИТЬ ВАШ ПРОЕКТ?
ХОТИТЕ ПРИВЛЕКАТЬ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ В СВОЙ БИЗНЕС?
Разработаем рекламную стратегию с учётом ваших бизнес-задач, аудитории и бюджета.
Обсудить продвижение