ПОДТВЕРЖДЁННЫЙ КЕЙС
Импорт автомобилей из США · Украина
От нуля до 29 продаж за 1,5 месяца: лендинг + Google Ads
Создали лендинг для компании по импорту автомобилей из США, запустили поисковую рекламу Google Ads и получили 536 заявок.
ПРОЕКТ В ЦИФРАХ
БИЗНЕС И КОНТЕКСТ
- Ниша
- Импорт автомобилей из США
- География
- Украина
- Услуги
- Разработка лендинга + Google Ads
- Рекламный канал
- Google Search
- Период работы
- 1,5 месяца
- Рекламный бюджет
- $2 028
ТОЧКА А
ТОЧКА А — БИЗНЕС БЕЗ ПРИСУТСТВИЯ В ИНТЕРНЕТЕ
У компании по импорту автомобилей из США не было собственного сайта и стабильного источника онлайн-заявок.
Задача: создать путь от поиска в Google до обращения в отдел продаж.
Решение: конверсионный лендинг и поисковая реклама Google Ads.
НАША ЗАДАЧАСОЗДАТЬ КАНАЛ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
СОЗДАТЬ КАНАЛ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
КЛИЕНТОВ С НУЛЯ
РАЗРАБОТКА САЙТА
РАЗРАБОТКА ЛЕНДИНГА ДЛЯ ИМПОРТА АВТОМОБИЛЕЙ ИЗ США
Создали посадочную страницу для получения заявок.
Структуру построили вокруг главных вопросов клиента: стоимость автомобиля, покупка, доставка, таможенное оформление и сопровождение.
Основное действие сделали простым: оставить заявку на консультацию.
- Понятная структура
- Преимущества услуги
- Каталог автомобилей
- Этапы импорта
- Форма консультации
- Мобильная адаптация
Дизайн посадочной страницы
ВЫБОР КАНАЛА
ПОЧЕМУ GOOGLE ADS, А НЕ РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ?
Импорт автомобиля — дорогая услуга с длительным циклом выбора.
Поэтому сосредоточились на людях, которые уже ищут автомобиль из США и сравнивают предложения.
Google Search позволил работать со сформированным спросом и конкретным намерением заказать услугу.
Наша цель — не просто дешёвые клики, а качественные обращения, которые превращаются в реальные продажи.
РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯКАК МЫ ПРИВЛЕКАЛИ
КАК МЫ ПРИВЛЕКАЛИ
ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
Коммерческие поисковые запросы
Использовали семантику с выраженным коммерческим намерением: импорт авто из США, авто из США под ключ, доставка авто из Америки, купить авто из США, стоимость импорта авто из США, заказать автомобиль из Америки. Это примеры направленности семантики, а не подтверждённый список ключевых слов исторической кампании.
Релевантность объявлений
Рекламные сообщения соответствовали поисковым запросам потенциальных клиентов.
Посадочная страница
Все рекламные переходы направлялись на специально подготовленный лендинг с формами заявки и информацией об услуге.
Оптимизация качества заявок
Основное внимание уделяли не только стоимости обращения, но и тому, насколько часто полученные заявки превращались в реальные продажи.
РЕЗУЛЬТАТЫРЕЗУЛЬТАТЫ ЗА
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА
1,5 МЕСЯЦА
29 заключённых сделок — данные продаж клиента. 536 конверсий — показатель рекламной кампании Google Ads. Соотношение 10,01× рассчитано по данным продаж клиента; затраты на разработку лендинга и операционные расходы бизнеса не включены.
ВОРОНКА ПРОДАЖ
GOOGLE ADS → ЗАЯВКИ → ПРОДАЖИ
5,41% — конверсия из заявки в продажу.
GOOGLE ADS
РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ GOOGLE ADS
По данным рекламного кабинета кампания получила 12,1 тыс. кликов, 536 конверсий при расходах $2 028. Средняя стоимость конверсии составила $3,78.
Скриншот зафиксированного периода рекламной кампании из кабинета Google Ads.
ГЛАВНЫЙ ВЫВОД
ДЕШЁВЫЕ ЗАЯВКИ — НЕ ВСЕГДА ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА
При оптимизации мы ориентировались не только на стоимость заявки, но и на её качество.
Можно получать больше дешёвых обращений, но если они не превращаются в продажи, такая реклама не обеспечивает желаемого результата.
Именно поэтому мы сосредоточились на привлечении пользователей с высоким уровнем заинтересованности в услуге.
По результатам кампании было получено 536 заявок, из которых 29 завершились продажей услуги. Средняя стоимость привлечения одного клиента составила $69,93.
ИТОГ
ОТ ПОЛНОГО ОТСУТСТВИЯ ОНЛАЙН-ПРИСУТСТВИЯ ДО СИСТЕМНОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
За 1,5 месяца работы мы создали посадочную страницу, запустили поисковую рекламу Google Ads и построили канал привлечения потенциальных клиентов.
Результатом стали 536 заявок и 29 продаж услуги импорта автомобилей из США.
При рекламном бюджете $2 028 выручка от реализованных услуг составила $20 300.
Этот кейс показывает, как сочетание конверсионной посадочной страницы и правильно выбранного рекламного инструмента может помочь бизнесу привлекать клиентов даже при отсутствии первоначального онлайн-присутствия.
ГОТОВЫ ОБСУДИТЬ ВАШ ПРОЕКТ?
ВАШ БИЗНЕС ДО СИХ ПОР НЕ ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТОВ ИЗ ИНТЕРНЕТА?
Создадим эффективную посадочную страницу, настроим рекламу и поможем построить систему привлечения клиентов.
Обсудить проект →