XTRA DIGITAL
← Все кейсы
Доставка питьевой воды · Хмельницкий + 20 км

1 213 НОВЫХ КЛИЕНТОВ
ДЛЯ СЛУЖБЫ ДОСТАВКИ
ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ

Как мы разработали сайт, запустили Google Ads и Meta Ads и построили систему привлечения частных и корпоративных клиентов в Хмельницком и пригороде.

Google AdsFacebookInstagramРазработка сайта
Концепция сайта AQUA LIFE
1 213Новых клиентов
$24Стоимость привлечения клиента
$29 112Рекламный бюджет
6 мес.Период работы

Показатели используются как согласованные параметры расчётного кейса; они не являются независимо проверенной статистикой рекламного кабинета.

О ПРОЕКТЕ

СИСТЕМА ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ДЛЯ B2C И B2B

Ниша
Доставка питьевой воды
География
Хмельницкий и населённые пункты в радиусе 20 км
Период
6 месяцев
Каналы
Google Ads / Facebook / Instagram
Услуги
Разработка сайта + Performance Marketing
ЗАДАЧА

НЕ ПРОСТО ПРОДАТЬ ВОДУ,
А СФОРМИРОВАТЬ ПОСТОЯННУЮ БАЗУ

Питьевая вода — продукт регулярного потребления. Поэтому маркетинг должен учитывать не только первый заказ, но и повторные покупки и долгосрочную ценность клиента.

  1. Привлечение частных покупателей
  2. Привлечение корпоративных клиентов
  3. Удобные онлайн-заказы и повторные покупки
СЕГМЕНТЫ

ДВЕ АУДИТОРИИ —
ДВЕ ОТДЕЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ

B2C

Доставка воды домой

Частные покупатели, семьи и жители домов. Важны простой заказ, быстрая доставка, качество и регулярное пополнение запасов.

1 138новых B2C-клиентов
B2B

Доставка воды для бизнеса

Офисы и предприятия. Важны регулярность, график доставки, корпоративные условия, оплата и документы.

75новых B2B-клиентов

Экономика B2B отличается объёмом и регулярностью закупок; это не означает автоматически более высокую прибыльность сегмента.

РАЗРАБОТКА САЙТА

САЙТ ДЛЯ ТРЁХ
НАПРАВЛЕНИЙ ПРОДАЖ

Доставка домой, поставки для бизнеса и интернет-магазин сопутствующих товаров получили отдельные понятные пути заказа.

Визуальная реконструкция сайта для демонстрации структуры и дизайнерской концепции.

КОРРЕКТИРОВКА БЮДЖЕТА

ПРОГНОЗ — ОРИЕНТИР.
СТРАТЕГИЯ АДАПТИРУЕТСЯ

Первоначальный бюджет$16 000
+
Дополнительные инвестиции$13 112
=
Общий бюджет$29 112

Фактическая стоимость привлечения зависит от конкуренции, локального спроса, поведения аудитории, рекламного предложения, конверсии сайта и обработки заказов. Поэтому план требует регулярного анализа и корректировки.

РЕЗУЛЬТАТ ПО СЕГМЕНТАМ

B2C И B2B —
ЕДИНАЯ КЛИЕНТСКАЯ БАЗА

1 138B2C
75B2B

1 213 клиентов × $24 = $29 112 рекламных инвестиций.

ДОЛГОСРОЧНАЯ ЭКОНОМИКА

РЕКЛАМА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ.
КЛИЕНТСКАЯ БАЗА ОСТАЁТСЯ.

В доставке воды результат не ограничивается первым заказом. Если клиент возвращается, повторные покупки могут постепенно покрыть затраты на привлечение и увеличивать его долгосрочную ценность.

Это потенциал модели регулярного потребления, а не гарантия одинакового поведения всех клиентов.

  1. 01

    Первый заказ

    Клиент знакомится с сервисом.

  2. 02

    Повторные покупки

    Регулярно заказывает воду.

  3. 03

    Окупаемость привлечения

    Накопленный маржинальный доход может покрыть рекламу.

  4. 04

    Долгосрочная ценность

    Следующие заказы могут приносить дополнительный результат.

МЫ ИНВЕСТИРУЕМ НЕ В ОДИН ЗАКАЗ.
МЫ ИНВЕСТИРУЕМ В ДОЛГОСРОЧНУЮ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

НЕ ТОЛЬКО ВОДА:
ТОВАРЫ ДЛЯ УДОБНОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Сопутствующие товары создают возможности для дополнительных продаж уже привлечённым покупателям.

  • Бутыли
  • Помпы
  • Кулеры
  • Декоративные чехлы
  • Подставки
  • Аксессуары и средства ухода

ГОТОВЫ ОБСУДИТЬ ВАШ ПРОЕКТ?

Вашему бизнесу тоже нужна система привлечения клиентов?

Разработаем рекламную стратегию с учётом вашей ниши, конкуренции, бюджета и долгосрочных целей бизнеса.

Обсудить проект ↗